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一颗荔枝5000万美元融资机械阀门隔膜阀近一亿月流水语音直播的火爆你不懂

发布时间：2024-08-29 丨 浏览次数：

　　最后10秒狂刷上百万元，可能谁也没料到，这是荔枝语音年度总决赛的疯狂一幕。

　　1月25日零点，荔枝年度男女主播前三强诞生。这也意味着，历时24天，超10万主播参加，超1亿人次累计收听的荔枝年度盛典落下帷幕。

　　值得一提的是，前不久荔枝刚刚完成D轮5000万美元融资，同时完成品牌去FM化。

　　而支撑这一切的正是语音直播，上线万，现在月流水将近一亿，成为主要的收入来源。

　　2009年，中国移动在浙江设立阅读基地，发展有声读物，音频内容逐步显露价值。随后，蜻蜓FM、凤凰FM等网络电台开始出现，不过，当初这些公司都只是将无线电台搬上互联网，内容形式以PGC为主。

　　2012年开始，在移动互联时代的大背景下，移动音频市场涌现出懒人听书、喜马拉雅、荔枝FM等大批移动音频应用，内容形式也从PGC转移到PGC与UGC并存的场面，内容更加丰富以及个性化，满足听众的个性化需求。

　　大批的移动音频应用出现，也让资本迅速关注。2014年起，移动音频应用掀起了一股“融资潮”，喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝等音频公司相继完成B、C轮千万美元量级的融资。

　　在资本的发酵下，移动音频的用户数量、终端拓展、内容资源数量都有了很大的发展机械阀门隔膜阀。

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　　但移动音频混战的背后是节目内容版权瓶颈，以及盈利模式的困境。在当时，广告营收、粉丝打赏和付费收听是主要盈利方式。其中广告是移动电台的主要收入来源，但仍以展示类、音频类广告为主，收入模式的单一，无法让移动电台实现收支平衡。

　　时间转至2016年，这一年是名副其实的“知识付费元年”。这一年的4月，问咖、值乎出现；5月，分答、知乎Live面市；6月，得到、“李翔商业内参”等等，几乎每月都有知识付费产品走红。

　　最早以有声读物作为切入点的喜马拉雅，追求PGC内容+平台化战略。2016年6月6日，马东的付费音频节目《好好说话》在喜马拉雅平台上线，喜马拉雅随即宣布上线精品付费专区，喜马拉雅也从一个音频平台，迅速转型为音频内容付费平台。

　　而蜻蜓FM一直以PGC的模式发展，引进了一些电台主播、自媒体人士等提供更多元的音频内容。2017年，蜻蜓FM凭借《蒋勋细说红楼梦》和高晓松《矮大紧指北》入局知识付费之后，也成为音频平台的领跑者。

　　不同于喜马拉雅和蜻蜓大力布局知识付费内容矩阵，荔枝在音频领域决定押宝语音直播。

　　荔枝CEO赖奕龙认为，相比于购买版权，或者引入PGC内容，语音直播能够更好地保证用户粘性，因为它并不是简单的单方向内容灌输。

　　即便切入语音直播，竞争其实一直都在。2016年8月，微博旗下的红豆Live上线，成为移动端第一款真正意义上的语言直播产品。不过，其更多是在直播行业为处于中坚力量的垂直V提供内容直播+变现平台。

　　随后，喜马拉雅和蜻蜓FM开通了语音直播功能。2017年7月，陌陌公开面向很多直播公会开启语音主播的招募，随后陌陌正式在新版本中上线语音直播功能。

　　其实不难理解，直播行业一直在在寻求突破，而语音直播对于他们来说，就像是一块从未开垦过的荒地。

　　尽管竞争对手增多，但对产品定位或者说玩法各不相同。红豆Live大部分为动漫类的二次元形象，主播为声优、coser；荔枝则内容更为多元，除了二次元类，还有脱口秀、音乐、情感等分类的语音直播，还选择了李易峰、胡一天代言，试图突破年轻用户的娱乐生活；陌陌语音直播封面几乎是清一色的帅哥、美女照片，延续了视频直播的秀场模式；斗鱼就像是给直播间多增加了一个功能，暂时没有看出特别明显的定位。

　　产品设置上，无论是直播内容展现、互动及分享，大家都做出了很多尝试，展现多为语音＋上传图片，互动上支持连麦和文字，分享上具有回放与分享到社交平台等功能，语音直播看重的是主播与受众之间互动与情感联系。

　　现在来看，荔枝押对了方向。荔枝的语音直播增长超乎想象，注册用户数超过1.5亿，月均活跃用户数超3000万，用户数每个月翻倍增长，这个势头一直延续了一年多。

　　至于收入，增长速度也很明显。“荔枝虚拟礼物和语音直播功能推出后3个月，直播收入便超过1000万元。目前，荔枝语音直播功能带来的月收入约为1亿，已实现规模化盈利。”赖奕龙说。

　　2018年1月10日，荔枝FM宣布品牌战略升级，名字改为荔枝，并定位为年轻人喜欢的泛娱乐声音互动APP。

　　语音和视频直播的差异主要体现在内容、场景、社群、互动上，眼睛是贪婪、容易满足的，而声音则是需要专注的。

　　核心无疑是内容。“与视频相比，单纯用声音和对话去留住人，意味着对内容的要求更高。”赖奕龙表示。

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　　首先在产品端，赖奕龙表示，第一，以语音直播技术为基础，在原有打赏互动、连麦互动的基础上推出娱乐模式，实现用户与用户之间的网状型互动；第二，新增“我是歌王”K歌版块，推出K歌对抗真人秀模式，提升观众参与感；第三，通过ASMR声效，将普通声源智能转化为ASMR声效，打造声音虚拟现实（S-VR）场景。

　　另外，荔枝坚持“人人都是主播”，也坚持了优质UGC的输出和孵化，这就增加了内容的丰富度，“听节目的人最大的痛点是，节目雷同，可选择的少，而我们一直想把内容做得更丰富些。”

　　毫无疑问，主播成为掌握内容质量的关键。赖奕龙介绍称，荔枝内部对于素人主播的培养也有自己的一套流程。

　　据了解，荔枝早在2015年就成立了为声音爱好者设立交流培训社群——播客学院。至今，已经孵化出许多百万粉丝、过亿播放量的知名主播，如“凌峰”、“莹莹”、“蝙蝠女侠”等。

　　荔枝还创建了荔枝城市站，在全国各地网罗声音人才，致力主播挖掘与培养计划。对于已签约的主播，设置金牌计划，培养主播的互动能力，让主播与用户建立更高粘性的社交关系。

　　此外，今年，荔枝还首次举办年度盛典，对那些有粉丝粘性的主播进行选拔和培养。

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　　在荔枝，粉丝粘性是战略优先级很高的考核要素，这一点，从年度就可以看出。2017荔枝直播年度盛典历时24天，经历全民海选，晋级争霸和巅峰之战三个阶段，参与盛典的主播超过10万人，累计收听人次超过1亿。

　　另一个很好的例子就是：决赛当晚，主播“天琦”虽然一度遥遥领先，却在最后关头不敌主播“罗师傅”。比赛最后10秒，“罗师傅”累计收获超过220个神之王冠礼物（价值近百万人民币），一举获得了此次年度盛典最佳男主播总冠军。

　　“我们就是想让有才华的人得到应有的尊重和价值，这个是我们一直在做，也一直坚持做的东西机械阀门隔膜阀。”赖奕龙说道，“还声音以尊重，这个尊重就是让主播们生产有价值的内容，产生商业价值。”

　　主播可以依靠优质音频内容带动社群经济。社群经济中，核心是人，社群经济是抓住了人与人之间的情感关系，开放社区、强化主播和听众的互动。显然，培养素人主播形成社群，荔枝已经走在语音直播的前列。

　　当初的荔枝定位是工具，而今又多了两个标签：社群和平台，以“兴趣小组”为核心的社群，给声音爱好者施展才华的舞台。这无论是对主播来说，还是用户来说，都能让他们找到归属感和认同感。恐怕这才是荔枝异军突起的根本原因。

　　而另一方面，完善的主播挖掘和培养机制，不仅能让主播充分发挥自己的光和热，同时还能让平台不错过任何一个人才。